涂料企业寒冬固守只会加速死亡

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  提升渠道服务标准

  都说“女怕嫁错郎,男怕入错行”,经销商也怕入错行,面对琳琅满目的品牌,经销商一时之间难以定夺。笔者建议,经销商在选择品牌时需要多调查、多研究,“多流汗”才能够避免合作之后“少流泪”。

  2012年的涂料市场竞争注定将更为惨烈,狭路相逢勇者胜,涂料行业这几年发展迅速,有许多涂料品牌如雨后春笋般迅速崛起。如果只是固守自己现有的疆土裹足不前,你的品牌就会慢慢地被抛弃和遗忘。

  很多涂料企业因为服务不到位,使得经销商要么挂羊头卖狗肉,要么就是今天招到了明天又失去了,重复招商、反复招商,耗费了人力、财力、精力,也做臭了自己的口碑。

  企业应该通过专业化的团队,为经销商提供全方位的支持,从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务。通过实施标准化的管理和服务,最终让经销商易开店、开好店、轻松赚钱。

  无需讳言,大多数经销商在选择加盟的涂料品牌时,只要条件许可,都愿意选那些大品牌涂料,而不是选择杂牌涂料。毕竟这当中的差别已经摆在那里了,一线品牌在客户服务、专卖店管理、店面形象、装修风格等方面都有统一标准,对产品规划、导购技巧培训、市场发展战略、售后服务体系等都会制定一整套完善的服务管理体系,这是品牌价值的体现。

  的确如此,龙年的第一个季度已经过去,全国各地楼市仍像冬眠蛇一样,持续低迷和萧条,涂料行业也受到了巨大的冲击。许多涂料企业因为订单不足,不得不延迟开工,即使开工了,工人仍然处于明显的闲置状态,没有了往年开工后的忙碌场面。而众多经销商也倍感无奈,大多数商家都不看好今年涂料市场,对市场信心不足。

  市场竞争白热化,产品严重同质化,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场,就拥有了最终发言权。企业不遗余力地进行渠道建设,自有他们的一番计较。对于涂料企业来说,渠道建设的重要性不言而喻,如果企业只是固守城池,那就会使自己在眼下的困境中越陷越深,只有不断拓展渠道,加强渠道建设,才能让自己度过困境,在今年的残酷市场竞争中立于不败之地。

  面对众多的涂料品牌,经销商往往显得很茫然,选择大品牌则门槛太高,经销商之间竞争异常激烈,机会很少。选择小品牌或者刚发展的新品牌,机会多,但又害怕市场难以做起来。这种矛盾的心态,会一直伴随到他们交付定金,最终确定代理的品牌为止。

  企业需要推广销售自己的产品来实现销量最大化,经销商则希望所代理厂家的产品获得最大利润。在市场愈发复杂的今天,就更要不断提升认识,尽量满足各方的利益跟需求,只有双方共赢才能够更好地打开企业成功之门。

  在经销商与品牌企业的合作过程中,无论任何一方获得利益,对双方来说都是有好处的,都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱,只有经销商赚了,企业才能赚,所以帮助经销商发展,就是帮助企业自己。

  生意社4月24日讯 文章开始先来读一条来自涂料行业权威人士的微博:“负增长成为一季度的关键词,最近得到的消息几乎都是“负增长”,某区政府下属十几个镇,只有两个镇的GDP实现同比增长;徐州某工业区的企业营业额几乎全线下降,家具企业大部分处于订单不足的饥饿状态,涂料同行相当一部分都在同比下降,最多达到30%。这个冬天寒冷无比。”

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