大商无疆,龙江家具的国际化视野

编者按:改革开放40年来,各行各业都发生着翻天覆地的变化,取得的经济成功举世瞩目、不容漠视,每一个地区、每一家企业甚至每一个人,都有着属于自己的“中国故事”;当前,…

  前进木器家具厂在创办初期,还是一个只有十几人的小作坊,生产条件十分艰苦,仅有两台锯木机、一台刨木机和一台钻孔机,生产过程全部是用传统的木工工具手工操作来完成的。1985年逐渐由十几人发展成几十人的小厂,并更名为“龙江前进木器家具厂”。1988年,龙江前进木器家具厂开发并生产出第一套沙发产品,作为顺德家具发展史上的经典产品陈列在顺德龙江镇文化广场家具发展走廊。

  成立于1992年主营床垫设计、生产和销售的佛山市南海区金龙恒家具有限公司,在2001年开始布局出口外贸业务、2003年将国外市场作为企业的发展侧重市场,并借此得到了跨越式发展,对于国际化的企业战略,总经理黄豪昌就颇有心得:“最开始在2001年的时候,我们企业第一次出去参加德国的展览会,当时完全是没有清晰的头脑,只是单纯拿着国内的产品去到德国的展会;但是国外人和国内消费者对于床垫的需求是不同的,简单说一点,国外人喜好软床垫,而国内的消费者更认同硬床垫,所以可以想象,那一次展览会的效果并不好。”但也恰恰是通过这一次“走出去”德国展览会,让金龙恒了解到国外消费市场的差异化需求,倒逼企业针对国外消费者需求进行特定研发。

  在这方面,佛山市精一家具有限公司董事长朱政臣深有感触。朱政臣先生并非是佛山本地人,却仍然选择佛山龙江镇作为自己事业的根据地,被称为“新佛山人”。对于龙江镇的吸引力,朱政臣有着切身的体会:“这里家具工业链配套完善,材料方便、物流方便、人才多”。

(前进家具有限公司董事长谭广照)

  香港海马集团总部位于香港旺角,于1997年在大陆成立分公司,并在龙江镇建立大型生产基地,兴建了7万平米的生产工业园区,并命名为“佛山市海马家具有限公司”;发展至今,海马家具生产园区占比面积已达10万平方米,区内配备了一流的生产设备、生产技术和流水生产线,生产以弹簧承托为主符合人体工程学要求高品质的睡眠系统,该公司现已是国际睡眠产品协会的一名国际会员。

  伴随着产业集群的成熟和扩张,龙江镇家具产业的国际化也成为重要的发展渠道和方向,而且这个国际化并非是单一方向,而且包含了以销售为核心的“走出去”,以及以设计升级为核心的“引进来”。国际化能够给企业带来的不止于更加广阔的市场空间,更有新的理念、更高的眼光和视角,甚至能够倒逼、推动企业产品的研发创造。

  康宝家具营销中心总经理刘襄兆对于该公司的“国际融合”也深有体会:“每年4月意大利展会,总经理都会带队前往,与国外的设计师交流、学习、借鉴,探讨整合行业未来的消费者审美和家具风格的发展趋势,这种互动是持续的;甚至不排除在未来某一个合适的契机下,康宝集团会选择代理一个意大利的品牌在国内销售。”

大商无疆,龙江家具的国际化视野

完善产业链,龙江的营商环境竞争力

  当前,不断运用物联网、智能制造技术,开发和引用家具设计人才是实现家具制造产业的转型升级是必经之路,也是不断提升出口产品竞争实力的有效手段。未来我国家具制造出口企业只有通过不断强化品牌知名度建设、服务意识的锤炼提升、优质渠道的建立扩张、以及推动互联网+的方式不断走出去,才能实现家具制造行业整体服务水平的升级,从而有效推动我国家具出口从规模到整体效益的攀升。

  家具产业为什么选择了龙江?多位从事家具制造行业数十年的、第一代龙江家具人,都对记者表示,这既有偶然的因素,也有必然的因素,聚集了天时、地利、人和的全方位先机。

(金龙恒家具有限公司弹簧生产车间)

  近年来,我国经济增速逐渐放缓,去产能、调整结构等整体的产业部署给家具消费市场也带来了一定量的冲击,不少企业在竞争激烈的市场环境中利润下滑,遭遇面临边缘化的风险。

  截至目前,每年一届的国际龙家具展览会已成为全国五大国际性专业家具展览之一,亚洲国际家具材料博览会则被誉为中国家具材料行业的“风向标”,两大展会每届吸引超10万海内外客商前来采购,促进了顺德家具行业的繁荣发展。同时,龙家具展览会的脚步已经迈出了国门,在马来西亚等国家和地区建设龙江家具展示中心。

大商无疆,龙江家具的国际化视野

  身处于国际化的进程当中,也绝非一帆风顺,相关企业面对的各种困难和挑战客观存在,同样不容回避。

  经过改革开放40年来的发展,龙江现有家具企业2800多家,原辅材料制造企业与销售商户超过7000家,从事家具制造及相关行业的从业人员超15万人,家具制造和材料交易的上下游产业链总产值和交易额超1000亿元。2018年,龙江家具制造行业实现销售收入95.33亿元,同比增长27.5%;全镇家具外贸出口额19.4亿元,同比增长13.8%。同年,龙江家具电商总销售约达170亿元,天猫淘宝销售排行前200的顺德家具电商约占50家,其中龙江企业占25家,龙江家具已经是国内重要的家具产业集群。

  对此,龙江镇也在多方位引领家具产业升级,增强家具制造企业的市场竞争力。今年,展会在提升业态新模式、推动创新设计、培育优势品牌等方面做了卓有成效的工作,“国家市场采购贸易方式试点”正式运作,为加快转变外贸结构、带动全产业链升级提供了有力支撑,并借此打造新的销售增长极。

大商无疆,龙江家具的国际化视野

  1979年,伴随着改革开放的春风刚刚吹拂到岭南大地,一个名叫谭广照的二十出头青年人,怀揣着梦想,独自一人承包并组建了当时由前进生产队投资3000元开办的第一家生产队集体企业——“顺德龙江东头前进木器组”。

  同时,龙江家具还在借助互联网电商渠道,在销售渠道领域形成合力。佛山市哼哈匠信息科技有限公司是家具行业垂直电商平台“哼哈匠”的运营方,公司成立于2016年,仅经过3年的发展,就得到了家居行业的高度认可,目前平台入驻厂商已达1500家,在家具行业垂直领域已超越阿里巴巴入驻的生产厂商数量;2018年实现撮合交易额超50亿元、同比增长100%,2019年上半年已实现撮合交易超80亿元,成为家具行业迈向家具新零售的领导者。

  海马集团成立初期,主要客户群体是面向欧美国际市场,却选择了佛山、选择了龙江镇来建立生产基地,对此海马家具华南大区总监张翰楷对记者坦言,除了看重庞大的国内消费市场空间之外,龙江镇在家具生产各个环节的完善配套,也是至关重要的原因:“一件小小的家具,在他的背后却是一个庞大的产业,比如木器加工、布料皮料、缝制工艺、油漆染料、定制化五金件的制作等等,以及包括后端的交通物流,因此家具产业注定会以一个庞大的产业集群的形态存在。”

(龙江镇党委书记何春云参观展会)

  国际化不是停留在嘴边的口号,而是需要人们解放思想、敞开胸怀、放开手脚,大胆走出去。

  龙江家具产业总体规模庞大,单论及单一个体企业的体量,却并不大。“目前龙江产值过亿元的家具企业很多,但是过十亿级的就聊聊无几,还没有过百亿级的家具厂商。” 龙江镇党委副书记赖朝辉对记者坦言:“基于历史基础和家族式经营文化,龙江家具产业的形态是村村办工厂、户户做加工,星星多、月亮少。”分散的经营型态,使得家具厂商在面对强势国际家具销售渠道时,略显底气不足。

  尽管外部环境存在种种压力,但是国内家具制造重镇的龙江镇家具制造行业,在2018年仍然实现了销售收入同比增长27.5%,外贸出口额同比增长13.8%的业绩。

  佛山市尚德家具有限公司董事长周友华在描述为什么会进入家具制造行业时也表示:“进入到家具行业是一种必然的选择,主要原因就是所处环境,父辈和周围的亲戚朋友都在家具产业链上工作,从1985年、仅有十几岁的时候便开始接触家具行业,放学后就要帮着家里做工,随着业务的熟悉和做工规模的扩张,自然而然就在1995年4月创办了永隆家具。”

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